Методики анализа конкурентной среды в 2023 году. Инструменты конкурентного анализа деятельности предприятия

Содержание

Выбор методики анализа конкурентной среды — важный и актуальный вопрос для формирования прозрачного рынка, расширения доступа малого и среднего бизнеса, привлечения надежных поставщиков к выполнению госзаказа. Рассказываем.

Конкурентный анализ среды: суть и задачи

Зачем проводить конкурентный анализ деятельности предприятия — чтобы определить эффективность, обоснованность, целесообразность закупочных процедур.

Основные задачи:

изучить рынок (поставщиков, ТРУ, закупочную деятельность заказчика);
изучить целевой расход бюджетных средств;
избежать ошибок, срыва исполнения контрактов.

Заказчику конкурентный анализ фирмы позволяет легче выполнять функции:

контролировать составление технических заданий, обеспечить достоверность данных НМЦК;
обеспечить достаточное исследование рынка, чтобы избежать необоснованного завышения цен, которые влекут к ущербу;
принимать ценовую информацию с сопоставимыми условиями планируемой закупки;
обеспечить контроль за планированием закупок и исполнением контрактов;
увеличить долю конкурентных способов закупок с предоставлением преимуществ СМП или СОНО.

Какие существуют методы и стратегии конкурентного анализа среды

Перед выбором метода информацию собирают и систематизируют:

общие количественные показатели работы (количество опубликованных извещений, проведенных процедур с разбивкой по способам определения, источникам финансирования);
итоги закупок (процедуры, которые привели и не привели к заключению контракта);
уровень конкуренции (среднее количество заявок, представленность участников рынка); количество поставщиков, сведения о которых направлены в РНП;
данные по экономии, динамике, которая сложилась в результате закупок; распределение средств по направлениям закупок (аукционы, котировки, конкурс);
деятельность поставщиков (наличие лицензий, финансовые, ресурсные возможности);
показатели эффективности совместных конкурсов и аукционов;
реализация нацпроектов;
соблюдение требований по поддержке СМП, СОНО;
наличие жалоб;
исполнение контрактов;
деятельность заказчика (количество нарушений, количество плановых, внеплановых проверок);
требования к ТРУ (условия, запреты, ограничения);
информация о независимых гарантиях.

Методы анализа конкурентной позиции:

сравнительный анализ соперников;
метод ФАС;
бенчмаркинг;
SWOT;
пять сил М. Портера;
географический срез.

Инструменты и стадии конкурентного анализа среды

Применение инструментов соответствует стадии анализа:

Тип	Цель	Инструменты конкурентного анализа среды
Сбор и хранение	Хранение большого количества данных, помогают легко, быстро извлекать информацию	ЕИС, агрегаторы торгов, системы, ЭТП, аналитические проекты
Аналитика	Быстрое получение представления о данных	MS Excel,
Отчетность и визуализация	Представление сложной информации в удобном для понимания формате	MS Excel, MS Word, Power Point, Google Data Studio

ЕИС — инструмент, который позволяет проводить анализ конкурентной ситуации на рынке заказчикам, контрольно-надзорным органам, поставщикам. В ЕИС собран воедино большой массив данных (сведения о закупках, заказчиках, участниках, реестр независимых гарантий, реестр контрактов, жалобы, другое), функционал позволяет проводить исследование, мониторинг закупочной деятельности.

Еще по теме:

как сравнить возможности предприятия с конкурентами;

как проводить разбор преимуществ предприятия, по сравнению с соперниками;

как провести анализ возможностей предприятия;

как анализировать государственные закупки, и зачем это делать;

что и как проверять для грамотной проверки контрактов;

кто такой аналитик госзакупок, и что входит в его обязанности;

что такое аналитика закупок, и зачем она нужна.