Какая сумма нужна для участия в тендере — минимум 106 500 руб. для поставщиков и подрядчиков. Когда участник предполагает самостоятельное оказание услуг (например, при статусе самозанятого), понадобятся средства только на оформление цифровой подписи.
Какой статус выбрать
Участвовать в тендерах на получение госзаказа могут:
- физлица, в том числе ИП, а самозанятые пока участвуют только в закупках по 223-ФЗ, подробнее: «Как самозанятые участвуют в закупках: возможности, правила, преимущества»;
- юридические лица (ООО, АО и т. п.).
Каждый статус имеет особенности. Основные отличия:
- самозанятые и физлица лично исполняют контракт, имеют больше льгот, но претендуют на ограниченный круг тендеров;
- ИП и компании нанимают работников и несут дополнительные расходы на налоги и взносы.
Чтобы рассчитать, сколько может зарабатывать начинающий ИП на госзакупках, учитывайте основные и дополнительные расходы.
Обязательные статьи расходов
Рассказываем, сколько нужно денег, чтобы заниматься госзакупками и получать прибыль.
Для начала работы в сфере госзаказа в качестве участника придется понести определенные расходы:
- Госпошлина за регистрацию. При регистрации ИП это 800, при оформлении ООО — 4000 руб. Некоторые банки предлагают бесплатную регистрацию при заключении с ними договора на обслуживание. Статус самозанятого не требует уплаты госпошлин.
- Открытие спецсчета в банке. Некоторые банки не берут плату за открытие и обслуживание, другие берут. Например, Газпромбанк берет за открытие 3000 руб. и за обслуживание от 600 руб. в месяц. Подробнее: «Как открыть спецсчет для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ».
- Оборотные деньги на:
- покупку товара для перепродажи, закупку сырья и наем персонала (в среднем чтобы заработать 20 000, понадобится минимум 100 000 — маржинальность 20% считается адекватной, подробнее: «Маржинальность в госзакупках: сколько в среднем зарабатывают поставщики по 44-ФЗ»);
- обеспечение заявки, контракта, гарантийных обязательств или оформление банковской гарантии (от 1000 руб.); обратите внимание на то, что в госзакупках до 1 миллиона большинство заказчиков не устанавливают обеспечение заявки.
- Оформление ЭЦП стоит в среднем от 4350 руб. и включает цену:
- сертификата (от 3000 руб.);
- программы «КриптоПро» (от 1350 руб.).
Дополнительные траты
Есть поставщики, которые кроме основных расходов для минимизации рисков или в зависимости от предмета тендера нуждаются в дополнительных тратах на:
- Услуги посредников при регистрации ИП и ООО (от 3000 руб.).
- Получение разрешений, сертификатов, выписок, если этого требует сфера деятельности, в которой планируется работа. Например, чтобы рассчитать, сколько денег надо на участие ИП в тендерах по строительству, к общим расходам добавьте цену оформления свидетельства СРО (от 50 000 руб.).
- Обучение работе с госзаказами. Цена на него варьируется от 20 000 до 150 000 руб.
- Помощь профессионалов в прохождении регистрации в ЕИС и аккредитации на ЭТП (от 3000), если не удается сделать это самостоятельно.
- Настройку ПК для работы с торгами в удостоверяющем центре, который выдает ЭЦП (от 1320 руб.).
- Подключение спецсервисов для поиска подходящих тендеров, юридической информации, агрегаторов торгов.
Заработок после вложений
Работа с госзаказом предполагает несколько вариантов получения дохода:
- производители и перекупщики получают прибыль от наценки на товар;
- подрядчики — от разницы между ценой вложений в выполнении работ (зарплата рабочих, материалы и т. п.) и ценой контракта;
- самозанятые получают деньги за услуги.
Минимальная сумма, при которой надо выходить на госзакупки, зависит от возможностей участника. Большие вложения предполагают большую прибыль. При вложении (в тысячах рублей):
- 100 000 нормальным считается заработок от 20 000;
- 150 000 адекватные доходы составляют от 30 000.
Также зарабатывают на торгах и без непосредственного участия в заключении контракта:
- инвесторы, которые выдают займы на исполнение договора за процент;
- наемные сотрудники, которые участвуют в выполнении работ.
Есть еще работа по найму, такие сотрудники получают процент от сделки или от прибыли. Когда работодатель считает, какой процент платить менеджеру по госзакупкам, его закладывают в расходы по тендеру. Чаще всего сотрудникам платят от 1 до 5% от суммы сделки. За успешную работу выплачивают бонусы.
Об авторе этой статьи
-
Закончила Университет при Межпарламентской Ассамблее ЕВРАЗЭС (финансы и кредит), Северо-Западный институт управления Российской Академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (юриспруденция)
В 2013 году — СЗИУ РАНХиГС по программе: «Управление государственными и муниципальными заказами».
В 2014 году — НИУ ВШЭ по программе «Управление государственными и муниципальными заказами».
В 2020 году — ОЦ «Гарант» по программе переподготовки: «Управление закупками для государственных и муниципальных нужд (44-ФЗ) и корпоративными закупками (223-ФЗ)».
С 2008 по 2009 год работала экономистом отдела закупок на скорой помощи. С 2009 г. — ведущим экономистом госзаказа в театре им. Н.П. Акимова. В 2011 г. — специалистом Управления торгов Биржи (торги для Газпрома, Транснефти). С 2012 года — заместитель директора по финансово-хозяйственной деятельности в ГБУ. С 2020 года — эксперт проекта «Госзаказ». Сейчас консультирует заказчиков и поставщиков.
Другие публикации автора
- 2024.01.16НовичкамМожно ли узнать, кто подал заявку на электронный аукцион
- 2023.12.28223-ФЗИнструкция по регистрации на площадке РТС-тендер для работы по 223-ФЗ
- 2023.11.30Инструкции для бухгалтераИнструкция по взысканию пеней и штрафов по 44-ФЗ
- 2023.11.29Торговые площадкиКак поставщику зарегистрироваться на площадке «Заказ.РФ»